福建生豬養(yǎng)殖業(yè)近兩年呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)，目前全省母豬存欄90萬頭左右，其中雙陰豬場(chǎng)就高達(dá)150多家（處于國內(nèi)領(lǐng)先水平），所產(chǎn)種豬和仔豬深受省外客戶的歡迎（仔豬價(jià)格平均貴上數(shù)十元一頭都供不應(yīng)求），因而他們對(duì)于飼料營養(yǎng)品質(zhì)和效果的要求就格外嚴(yán)格。作為福建省極具代表性的創(chuàng)新性飼料企業(yè)，福建新正陽飼料科技有限公司一直以來在福建省飼料屆獨(dú)樹一幟，尤其是近兩年所推出的一系列功能型/保健型飼料產(chǎn)品深受福建豬場(chǎng)客戶的歡迎，福建超過10萬頭母豬規(guī)模的豬場(chǎng)在使用飼喂公司相關(guān)產(chǎn)品。

它是如何做到的呢？值此“好飼料2024?第12季”火熱進(jìn)行之際，飼料行業(yè)信息網(wǎng)記者特別專訪了福建新正陽飼料科技有限公司林登峰董事長，圍繞著如何打造產(chǎn)品顯著差異化以及開發(fā)功能型/保健型飼料產(chǎn)品，展開了熱烈的溝通和交流。

福建新正陽飼料科技有限公司林登峰董事長（右）

接受記者的專訪

采訪開始，在記者首先問及近些年福建新正陽在企業(yè)經(jīng)營以及產(chǎn)品創(chuàng)新上都有哪些變化時(shí)，林總首先介紹到：福建新正陽飼料科技有限公司始終定位于做一家專業(yè)化、創(chuàng)新型、高端高價(jià)值的豬預(yù)混料企業(yè)。2019年以來，受非洲豬瘟與新冠疫情的雙重影響，在福建及周邊省份中小散戶快速退出的情形下，福建新正陽飼料迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，聚焦有一定規(guī)模的家庭農(nóng)場(chǎng)和大型豬場(chǎng)，大力研發(fā)顯著差異化產(chǎn)品（如：杜菲司系列產(chǎn)品，通過提高非特異性免疫力，增強(qiáng)豬只抵抗非瘟病毒侵襲的能力；度藍(lán)關(guān)系列產(chǎn)品，減少藍(lán)耳帶來的損害，提高生產(chǎn)成績），受到了廣大養(yǎng)戶的歡迎和好評(píng)，在近兩年行業(yè)整體不太景氣的情況下，福建新正陽飼料反而逆勢(shì)上漲，取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績，在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。目前公司豬飼料產(chǎn)品以預(yù)混料為主、兼有教槽料以及部分低比例高端濃縮料產(chǎn)品，90%以上的銷量都是以直銷為主，市場(chǎng)覆蓋福建、廣東、江西、浙江以及東北和中部部分區(qū)域。

林總進(jìn)一步談到：福建新正陽飼料始終堅(jiān)持“增效降本”的理念，以豬為本，具體到飼料研發(fā)上，公司已從營養(yǎng)型飼料上升到功能型飼料，最后上升到保健型抗病營養(yǎng)飼料開發(fā)，賦予飼料更多保健功能，讓動(dòng)物健康得到長期的護(hù)理和保障，在滿足動(dòng)物營養(yǎng)需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升動(dòng)物健康水平，從而提升養(yǎng)殖效率，降低綜合養(yǎng)殖成本。

在記者問及公司在開發(fā)功能型飼料乃至保健型飼料時(shí)的核心營養(yǎng)理論的基礎(chǔ)是什么時(shí)，林總則談到：功能型飼料乃至保健型飼料的開發(fā)，它的核心營養(yǎng)理論是以抗病營養(yǎng)為核心，與傳統(tǒng)營養(yǎng)理論相比：首先，基本的營養(yǎng)設(shè)計(jì)要求高能高蛋白，而且是需要特殊的蛋白源以及能量來源；其次，再輔以功能性添加劑或原料（如中草藥、植物精油、抗菌肽、益生菌、益生元等），來進(jìn)一步強(qiáng)化豬只的健康水平和免疫能力；最后，抗病營養(yǎng)的作用只是研究如何提高動(dòng)物的健康水平、增強(qiáng)免疫能力，起到預(yù)防生病的作用，而不是以治病為目標(biāo)（就如同中醫(yī)理論上的食療一樣，通過飲食的調(diào)整與改善來預(yù)防疾病的發(fā)生或者降低生病后所帶來的危害）。林總進(jìn)一步介紹到：經(jīng)過10多年努力研發(fā)和推廣，目前功能型/保健型飼料的銷量已占到企業(yè)飼料總銷量的30%以上，且還在快速穩(wěn)步增長中，市場(chǎng)接受認(rèn)可度越來越高。

生豬行情持續(xù)低迷的兩年來，養(yǎng)戶對(duì)于養(yǎng)殖成本的控制越來越重視，如何增效降本成為行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)話題，對(duì)此，林總則談到：養(yǎng)豬業(yè)的生存和發(fā)展，既取決于對(duì)豬周期的把握，也取決于對(duì)造肉成本的控制。大量實(shí)踐表明，對(duì)于豬只而言，并不是飼料越便宜越能降低成本，只有高投入才會(huì)有高產(chǎn)出，飼喂的飼料品質(zhì)越高，豬場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)反而越好，這是因?yàn)樨i只的基因潛力很大，而目前普遍只發(fā)揮出了30%-50%，所以只有飼喂高質(zhì)高價(jià)高效的飼料產(chǎn)品（如功能型、保健型飼料產(chǎn)品）才能激發(fā)出更多的基因潛力，從而展現(xiàn)出更高的生產(chǎn)成績和經(jīng)濟(jì)效益。如目前福建新正陽飼料大部分合作伙伴都能夠把綜合造肉成本控制在6.5元/斤以下，有些更好的豬場(chǎng)能做到6元/斤以下，今后做到5.5-6元/斤也是可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。此外，與福建新正陽飼料合作的客戶豬場(chǎng)，平均母豬PSY水平在30以上，23日齡斷奶窩重90kg以上，28日齡斷奶窩重120 kg以上，大部分藍(lán)耳雙陰豬場(chǎng)180天出欄體重在140-150kg（料肉比2.25-2.40），大部分藍(lán)耳陽性但穩(wěn)定的豬場(chǎng)180天出欄體重在130-140kg（料肉比2.35-2.50），大部分藍(lán)耳陽性但不穩(wěn)定的豬場(chǎng)經(jīng)協(xié)助改善后180天出欄體重也可達(dá)130kg左右（料肉比2.45-2.60）。

您如何看待理解新質(zhì)生產(chǎn)力？當(dāng)記者問到這個(gè)問題時(shí)，林總闡述到：新質(zhì)生產(chǎn)力不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，更是一種本質(zhì)的變革，具有顛覆性，比如引入新的AI智能技術(shù)改變生產(chǎn)力；此外，設(shè)備更新、產(chǎn)品配方更新也至關(guān)重要，同時(shí)面對(duì)客戶需求，還需要提出創(chuàng)新解決方案。對(duì)于福建新正陽飼料來說：1.通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新投入，近幾年不斷推出了具有顛覆性的新技術(shù)和新產(chǎn)品，并成功完成了從營養(yǎng)型飼料向功能型/保健型飼料的轉(zhuǎn)型，賦予了飼料產(chǎn)品新的價(jià)值；2.商業(yè)模式的創(chuàng)新也至關(guān)重要，公司提出了“零服務(wù)”理念，通過把產(chǎn)品做到極致，讓客戶無需額外服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了最高服務(wù)境界。

那么圍繞著打造新質(zhì)生產(chǎn)力，在技術(shù)創(chuàng)新方面，福建新正陽飼料都取得了哪些重要研究成果呢？對(duì)此，林總介紹到：近些年，圍繞探索飼料新賽道與打造新質(zhì)生產(chǎn)力，聚焦創(chuàng)新研發(fā)，福建新正陽飼料的科研成果主要體現(xiàn)在以下12個(gè)方面的調(diào)控集成技術(shù)：1.腸道健康無抗調(diào)控集成技術(shù)（2020年7月至今）；2.動(dòng)物多采食調(diào)控集成技術(shù)（2010年至今）；3.動(dòng)物健康調(diào)控集成技術(shù)；4.母豬促乳調(diào)控集成技術(shù)（2011年至今）；5.大豬改善體形、瘦肉率、降氨調(diào)控集成技術(shù)（2003年3月至今）；6.動(dòng)物肝腸健康調(diào)控集成技術(shù)（2024年3月至今）；7.幼齡動(dòng)物（仔豬、幼禽、仔兔、羔羊、犢牛）腸道健康和生產(chǎn)性能改善調(diào)控集成技術(shù)（2020年7月至今）；8.蛋雞后期（400-700日齡）生產(chǎn)性能改善調(diào)控集成技術(shù)（2018年3月至今）；9.豬6個(gè)月體長多拉長10-20cm調(diào)控集成技術(shù)（2021年1月至今）；10.打造豬180日齡150kg體重調(diào)控集成技術(shù)（2022年8月至今）；11.打造豬全程綜合成本6.5元以內(nèi)調(diào)控集成技術(shù)（2024年）；12.正陽“梭脹消”，緩解豬只脹氣的發(fā)生（2024年5月至今）。

人們常說：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂?！?strong>面對(duì)現(xiàn)在越來越內(nèi)卷的行業(yè)競爭，該如何應(yīng)對(duì)呢？對(duì)此，林總認(rèn)為：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)許多人只關(guān)注眼前的利益，賺快錢，結(jié)果反而承受著巨大的壓力。福建新正陽飼料注重長期發(fā)展，始終將研發(fā)放在首位，每年都會(huì)投入資金用于研發(fā)，為未來做好準(zhǔn)備；保持產(chǎn)品適度利潤，先生存再發(fā)展，無論市場(chǎng)如何變化，企業(yè)都能堅(jiān)持穩(wěn)步前行，努力成為那前20%的精英，而非剩下的20%的被淘汰者或者60%的陪跑者。

合影留念

順勢(shì)而為，采訪的最后，林總強(qiáng)調(diào)：一個(gè)公司的發(fā)展方向跟行業(yè)機(jī)會(huì)與機(jī)遇密不可分，福建新正陽飼料的定位是將企業(yè)做強(qiáng)做久，專注于打造精品，不以規(guī)模擴(kuò)張為主，致力于做創(chuàng)新型產(chǎn)品。公司始終堅(jiān)持一個(gè)原則：不貸款。作為企業(yè)經(jīng)營者，我們不能一味的追求財(cái)富的積累，更應(yīng)該致力于創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，不給社會(huì)添亂。在這樣的前提下，我們不該急于求成，而要腳踏實(shí)地，為客戶賦能。

未來，福建新正陽飼料希望成為一個(gè)受同行、供應(yīng)商、客戶乃至社會(huì)尊重的高科技農(nóng)牧企業(yè)。

本文轉(zhuǎn)載自：《高質(zhì)高價(jià)高效，打造產(chǎn)品顯著差異化——專訪福建新正陽飼料林登峰董事長》by“好飼料 飼料行業(yè)信息網(wǎng)”

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/2h6kkW88SfC458OI4V2LNw

本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的所有文章，均會(huì)注明作者及出處。若原作者對(duì)轉(zhuǎn)載有任何異議，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們會(huì)立即刪除相關(guān)內(nèi)容。感謝原作者的辛勤創(chuàng)作以及對(duì)我們的支持。

相關(guān)文章

相關(guān)產(chǎn)品